智能家居出海下一个独角兽？爱游戏平台日本市占率第一！

　　在全球独立站上…-•◇，SwitchBot通过博客营销□▼△◆▼，在博文中植入品牌关键词▷◆…●▪、关联词…○▼▪、产品链接等▪☆-□●■，抓住谷歌搜索带来的长尾流量▪▼，以获得长期的★•○◇△•、可持续的曝光▲◆•▼▷◆。

　　在品牌传播层面☆★○○★，SwitchBot则采用了立体化的营销策略◁△▲◆▪▽，利用一系列营销组合拳◆•=•…，扩大品牌曝光度◁◆△◆=，深化品牌与用户之间的交流互动□▲◁，传递品牌故事与价值理念-•◆▼，塑造品牌形象=▷▪□☆△。

　　公开信息显示▷●●■，截至目前■■爱游戏平台日本市占率第一！，SwitchBot拥有全球专利150+项◁▷■，多款创新产品获得了 GOOD DESIGN 奖◁★★•▲、IDEA 设计奖□▼-▪、德国IF设计奖▼▽◇••、红点奖等国际大奖爱游戏平台爱游戏平台=★◁☆☆◇。

　　同时…▽◁，由于日本是一个发达国家和制造业大国◆△▲▷▷□，在智能家居领域的起步较早=•。早在2013年○•-○●▽，日本就建成了第一个智能住宅小区◇☆◁。丰田◇★○▲◆◆、本田◆•▷▼、东芝◁=、松下□★▼★◇■、住友□-◇、夏普等本土行业巨头都曾投入其中◆▪■□▷★，研发智能家居产品○□，进一步提高了市场门槛○•▼。

　　由于自发布以来◇○-，Curtain就深受用户喜爱☆▲◁▲-◇，所以SwitchBot也对其进行了多次迭代升级●▷•○。目前●▽，Curtain一共有三种版本□▲•◆：罗马杆☆◆▲◆▪、U 字型杆▷•=•、工字型轨道□◁，几乎涵盖了市面上的所有主流窗帘杆▼-□…。

　　同时…◇，在众筹营销上★▲▼◇，SwitchBot也利用日系符号○…▲▷☆、元素▼■◆=◇，在广告图片▼•、视频场景中尽可能地贴合日本用户的审美★▲•▪-▲。

　　并且•=-▪…▷，SwitchBot S10 的水站虽然采用的是电池供电…□◁★■•，但水站不需要用户更换电池□▪□▼，而是由扫地机器人在接入水站时反向进行充电▲○•=◇，将易用性与便利性做到了极致▼●。

　　截至2023年6月-○▷▲，SwitchBot的扫地机器人K10+在Makuake平台上获得了6120名支持者=-，众筹金额达3…▷.44亿日元（折合人民币约1600万）◆•-■▪◆，荣登日本扫地机品类众筹金额第一★•☆◇。

　　发达的制造业是一把双刃剑▷▷•◁，让企业不得不从★★“内卷△○▷…”走向■○“外卷=•△=”☆=▽□。然而••，由于种种原因○◁▲，大部分出海企业还是以代工☆☆■▼☆、白牌产品为主▷…•☆，很少有企业能够打破海外市场的藩篱☆▼=●•-，以品牌之姿屹立于国际舞台-●◇…□◇。

　　【做全球的生意-△◇☆▷，打造出海差异化逻辑○◇□，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】

　　根据Statista数据▲-，2023年SwitchBot在日本智能家居市场份额已达到26%△□•□，稳居线上市场第一△●•=，并取得亚马逊全球多个站点中所属品类的Best Seller■▷•▽★●。

　　★□▼◁-★“我们这一代企业从第一天开始就应该是国际化的企业●•○=☆…，这一代企业家也应该从第一天开始就是世界级企业家■-”▷★。在创始人李志晨看来▼▷◇，出海是大势所趋-◇★=，也是中国企业的使命…■▽。

　　传统家居迈向智能化早已是大势所趋▷▪-★■■。然而●☆，昂贵的替换成本却极大抑制了消费者的升级需求=•=。不过●★◇▼=●，有这么一个品牌「」▪=●☆，通过出色的产品设计▼○-★…▽，实现了●▷“高价值体验+低成本替换☆◇”▽▽□▼▽，成为智能家居市场的新贵▽■■•。

　　在市场成熟…△○、新品频出的行业大背景下=•=，SwitchBot是如何通过创新突围成功☆□◁▼▽？又是打造品牌○■◆○，在海外★★△=◁▷“落地生根◁□”…★？

　　此外□●■-★•，除了智能窗帘控制器外☆▽◆，SwitchBot也在逐步扩品◆○•，如智能温控○…●、智能开关■•◆▷、智能门锁◁◇•▼△★、智能清洁机器人等▼★，逐步扩展至更多生活场景▷△△◆●…，搭建起属于品牌自身的智能家居生态◁▲。

　　将市场锚定在日本△▼▼。年复合增长率（CAGR）为10△▼●.67%■☆，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】虽然中国与日本是一衣带水的邻邦=◇▼…，日本糅合了大量中西方文化-•◆★◇，SwitchBot就将目光投向了海外▽▽=•◆•，于是◆★★=，形成了独特的民族审美△-☆●◁。在快速发展中△■★…▼○，

　　在SwitchBot看来◇▪☆▲▲●，真正的好产品是能够解决用户问题•-==▪…，又不带来新的问题的产品▲…-。为此▷△▲□，在产品策略上▼●…△，SwitchBot始终贯彻了俞军老师《产品方法论》中的著名公式▷■…□：产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本

　　另一方面○•☆▽▽，SwitchBot还与权威网站△▽□■、专业垂直媒体进行合作◆▲▲▪…-，利用媒体网站的权重帮助独立站快速提升谷歌搜索排名…•，并利用其信任背书△◇▲，强化品牌的公信力和专业形象…★==◆，提高品牌认知度■=。

　　传统的电动窗帘主要利用智能控制系统•-●，实现对窗帘开闭的远程控制○●▲○☆★，需要对轨道进行重新安装▽•◆▼▽-，同时还需要进行线路铺排和电机设置■▲•。一方面▲◁，结构相对复杂▼▼☆◆，安装维修麻烦▽•▲▪○；另一方面•★=△，产品费用昂贵▷=○，替换成本相对较高★▼□，抑制了用户的升级需求▷▪。

　　同时▷◆△☆=，SwitchBot还利用软件让Curtain更加个性化▽▽▷、智慧化☆▷。比如说▪△■★…●，用户可以在软件上通过设置光线强度▷▷▪…，让Curtain自动调节窗帘开合时间•◆▼◇◇▷、开合幅度◆=□•■、语音控制等-▷★★。

　　在细节上▷□=◇●○，Curtain设计有不同的挂钩组配件○□••，几乎可以适配市面上99%的窗帘轨道…▼▲，同时配备续航长达8个月的可充电电池▽…★•■，并提供太阳能充电板配件☆★■☆◁◆，彻底解决用户的电量焦虑-▽▷。

　　作为一家高新制造业公司□▷•，SwitchBot拥有十分深厚的技术基因◁◇•★-…，其创始人李志晨•…★◇△▲，本科毕业于哈工大电子信息工程•▼○▲•，之后在南洋理工大学读研深造□●□▽•○，是深圳市◇◇=-“孔雀计划□-◇▷▽▼”海外高层次人才•▲•▼-。

　　Similarweb数据显示◁•★，2024年9月…★-▼，其日本站点（switchbot▪▲◆□◆.jp）的月访问量约51▲□◇•▪.5万▼•。其中•-•，自然搜索占比达62▼-•.49%•○=-△▪，直接搜索占比为26◁▼▽□.22%■-，付费搜索仅占5▼○-□▲▪.57%●=◆▼▷，◁△△-●☆“自然流量+直接流量▷◆◇□☆”的占比总和一度接近90%▲▽。这意味着▷•◁▽◆=，SwitchBot日本站的流量结构十分健康★■…•▽◁，品牌曝光度和复购率趋于稳定◇○◇=☆，在日本市场已经有了一定的知名度…-。

　　深厚的技术背景=•★，也让其深受资本青睐▪•■。公开信息显示▼•◁●=，SwitchBot的母公司「卧安科技」曾由啟赋资本•▼-★▽☆、清科创投◁○、Ventech China▲◆•、高瓴创投☆●=△◆、李泽湘教授○◇•、高秉强教授○□◇▼、甘洁教授等知名投资机构及投资人孵化投资…▼▪■，目前公司已完成B轮融资◇◁▼☆◁=。

　　官方数据显示○-■☆，2023年◁▲…，中国工业总产值约为39▼▲●.9万亿元=●□……□，约占全球的35%◇◇▽★•○，是目前世界上最大的工业制造国▲●=◁。

　　公开信息显示○◁，截至2024年10月●•，SwitchBot在Youtube上有9530名粉丝◇★▼，虽然粉丝数较少▼-•••，但不少与达人合作的测评视频播放量都达到了10万+•…；在FaceBook上有1▼▷△●▼◁.7万粉丝▽▲•，并创立了多个社群▼★▪，利用高频次的互动▲●•□，维持用户粘性▷△☆；在X上则有1◁□☆▪.3万粉丝…•，主要发布品牌营销信息☆△○。

　　此外▲◆▼▷▲•，SwitchBot还在Youtube•■◇-☆★、FaceBook▲▼、Ins▽▷●★、X等海外主流社媒平台上◆•…■▷◁，与本土达人合作▼=▽□，通过KOL和KOC们的真实体验分享○-，触达更广泛的潜在用户群体■•▲☆◁，进一步扩大品牌声量☆△。

　　以SwitchBot的爆款产品「SwitchBot Curtain」为例●▽▷，这款智能窗帘机器人实现了高价值体验与低成本替换的双重优势◇▲•☆。

　　但是由于历史原因▷▽▷●◆□，是全球最大的智能家居市场之一▲☆▪。然而▷•▽，标准严苛▼★■◆、注重细节爱游戏平台○▷◆★▼…、准入门槛高◆-、市场成熟保守◆-、头部玩家多……可以说-□◇…•○，2023年△■…，地理距离近□○☆▲□○、历史渊源深◁▪，从诞生起…▲-？

　　品牌方舟了解到●▷▽□◁，「SwitchBot」成立于2015年□○★◇-，隶属于卧安科技（深圳）有限公司■-★，是一家集研发◆○◁、生产▷…、销售于一体的智能家居企业◇▪，公司运营总部坐落于深圳…○，在香港◇☆▪◆◁=、美国▲•△▪•、日本设有全资子公司▼☆=□◁◆。

　　凭借高度灵活的本土化运营策略▪◇●▽=■，SwitchBot成为了日本智能家居市场的一匹黑马◁▽△•。据报道▲•▼●=▷，2023年11月美国黑五期间□○▪，SwitchBot的扫地机器人K10+在亚马逊日本站点先行sale期间▼◆◁▽，率先拿下扫地机品类畅销榜Top1…◁▼○，而其IoT线产品则在日亚DIY工具大类畅销榜Top10中包揽4款•▼▲•◇…。

　　同时••★-▽•，SwitchBot还会在每个产品的详情页下方放上测评文章▽▲☆、视频▼○□-△、用户购买后的真实评价等▷▽●▼●…，尽可能打消消费者购买顾虑▪□，并利用UGC内容实现口碑营销的裂变效应◆=▪◁▲。【做全球的生意●▼▪，打造出海差异化逻辑△…▪△，尽在2024品牌全球化高峰论坛点此报名】

　　而SwitchBot的智能窗帘机器人「Curtain」则无需替换掉旧窗帘△▪▼▪，亦无需重新安装轨道-…=▪☆▽，只要将机器人镶嵌进传统的窗帘轨道上▷■▲■●•，就可以控制窗帘开拉-▲☆◁，以后装式硬件产品实现功能落地◇●■●▷，在不增加用户额外负担的前提下▪▲，最大化提升产品的使用价值■○★◆。

　　以SwitchBot的清洁机器人「SwitchBot S10」为例☆•，相比传统清洁机器人产品爱游戏平台☆••，SwitchBot S10配备了一个独立的水站★☆，体积更小=■○=◇，集尘时间更长=◆●、适配性更高（可接入厨房水管▽▼●、洗衣机水管○=…■•、洗手台水管和马桶水管等）☆-★☆▽，通过简单的安装就可实现接入◁=□▷•。

　　打造出海差异化逻辑▪○☆◆，预计到2028年将增长至158▲…▷▷.4亿美元★●▪，【做全球的生意○▲•◇，日本是最难进入的海外市场之一◆△▪。日本的智能家居市场规模为79◁★.34亿美元○☆☆▼◇，Statista数据显示…••，

　　另一方面▼=◆，Curtain利用内置的光传感器■…▪=，让产品能够根据天气情况…◁，自动控制窗帘的开合◁…▷◆，并确保其能够保证15斤的推力■□●○。

　　其次▽◆△，在渠道选择上-▷=，SwitchBot也采取了深度本土化战略=◇△◁□▲。比如说◁▲☆◆◇-，在众筹上◇▷◇，SwitchBot就选择了日本最大的众筹平台Makuake作为主要阵地-•◇，借助平台力量■△，快速打开市场▪…。

　　而SwitchBot一边通过不断创新◁▼●◆，建立起▽○•○“高价值体验+低成本替换●◇-▷”的产品优势▽-●☆；一边利用深度本土化的市场策略…★，以及多维度的品牌营销布局•▪，塑造品牌形象-△□▽，真正从▽▼◁-●●“卖产品□•★=-”走向▼△▲□“卖品牌▲•▼■•”◁▼○▽△。

　　首先▪○，在产品设计上▼★●，SwitchBot采用了奥卡姆剃刀定律△-，即★▼•“如无必要○☆●◁，勿增实体△◆•□◁▼”=★▪◆，迎合日式极简美学☆□■▲◇，用最简单的几何体勾勒所有的产品设计•△■•智能家居出海下一个独角兽？，强调产品需要◆▪◁•“简约而不失效能=▽•”••◁。

　　而在接入之后■▪，SwitchBot S10 可以通过家庭生活水系统进行排水○▪▽-●、吸水工作•★●◁◁=，不存在废水积累=▽…★○▽、搬运换水等烦恼=▷=☆。

　　此外◁=，为进一步贴近日本用户的消费习惯□◆，SwitchBot不仅从独立站▷▷◁●★▽、亚马逊等线上渠道出海◁★•■，还积极拓展线下销售渠道-△☆…，实现线上线下的无缝对接◇◆，为日本用户提供更加便捷★△◆、多元的购买体验▽☆▼□。